网商空间

引用

基于公共互联网服务的混合式学习课程建设_Leo’s E-World Observation(LEO)

引用

纽约的街头富翁

 

    在华尔街阴云密布的之时，永远不要忘记人类最伟大的动力——那就是梦想和坚持的力量。正如照片上的这个老人，千万不要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上成功的推销员之一。

 

    当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，这位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档西服，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是Potato Peeler——就是可以把土豆削成薯条的小擦子，只见他拿着土豆和胡萝卜，一边擦一边说的，好像在自言自语。很快，一名要去菜市场的妇女停下脚步开始看他，然后又有一个人，他并不理他们，直到他周围已经围满了观看的人群。

 

    接着他停了下了，拿着土豆对着一名妇女说：“你来试试，这个削土豆器会非常好用”。接着老人继续说，“我不会问你要钱，你只要试试就好。”那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥，非常好用。老人接着说，“这个削土豆器是最好的产品，瑞士制造，只要5美元，现在在这个物价高涨的时代，你不可能花5美元买到什么好东西。”

 

    那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长的说：“能够用一生的东西你为什么不买4个呢”，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说：“你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。”那么妇女感到老人说的很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买，老人忙的不亦乐乎。

 

    老人叫Joe Ades，今年74岁，是纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为“能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西的人”。你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束后，晚上回到曼哈顿Park大道的高档公寓（注：很少纽约人拥有自己的住房，特别是曼哈顿岛上的住房，一套像样的公寓高达百万甚至上千万美元，每年的仅税收一项就需缴纳上万美元），并穿着考究地前往曼哈顿岛的高档餐厅用餐，然后再去某个高档酒店听钢琴家的表演，同时买上一杯昂贵的香槟。

 

    在他公寓内，原来他仆人居住的房间内整整齐齐的摆着一箱箱削土豆器，这就是他现在的仓库。每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。

 

    最近他接受了美国国家电视台的采访，在美国社会引起广泛关注。通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，“不要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。”当被问到他曾遇到过最大的挑战，他回答说是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的？ 答案是：卖给中国过春节用，你能想到么？

 

    他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，并日进斗金。他还有3个孙女，他让她们努力学习，因为他很高兴供她们上美国最好的大学，现在这是他最大的希望。当他的女儿被记着问到：父亲成功的最主要秘诀是什么，她回答说——坚持和耐心。

 

    当老人被问到他是否会为自己放假时，他回答说：Life is a vacation!(生活本身就是假期！) ，他的传奇给了如今的美国民众很大的启示——脚踏实地的努力才能拥有真实的幸福生活！

报告背景
网络作为重要的产品销售推广渠道，以低成本、高效率、直接面对消费者的渠道优势，在危机中正被越来越多的传统企业所认知，经济危机刺激了电子商务的进一步发展。
2009年，受08年下半年开始的全球经济危机影响，网络购物得到进一步发展，国内的B2C、C2C业务有了更好的表现；企业普遍开始削减成本，由原来的传统营销模式开始涉足或进一步发展电子商务营销模式，电子商务成为不少企业走出困境的重要手段。
电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。电子商务还能为企业有效的节省成本，令企业更具竞争力，特别是目前全球经济衰退的环境下，电子商务更能体现其无与伦比的优势。


中国是一个发展中国家，截至2009年3月底，中国网民规模达到3.16 亿人，互联网普及率已经高于全球平均水平。中国网民规模全面超过美国，成为全球第一。
===========================================================
调研方法
1.20多个电子商务或与电子商务相关网站09年第1季度统计数据
2.政府或知名统计机构公布的数据
3.知名企业数据调访
===========================================================
适用人群
1.电子商务的相关学习和研究人员，如教师，学生政府
2.数据分析机构 B2B、B2C、C2C等电子商务网站的决策人员
3.与电子商务相关的软件开发、服务、咨询机构
===========================================================
概念定义：
B2B
(Business To Business)是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
B2C
(Business to Customer) B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Consumer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
C2C
(Consumer To Consumer)个人对个人之间的交易，也是电子商务几种模式的组成部分之一。
电子商务行为
是指网民在互联网上与电子商务相关的操作行为，如相关搜索、购物、开店、询盘、报价、网上支付等行为。
===========================================================
2009年第1季度中国网民电子商务行为区域数据分析
根据2009年第1季度中国网民电子商务行为区域访问监测统计数据，分析统计出电子商务行为最为活跃的十大省份、城市及电子商务行为发达区域、发展区域、落后区域带。
·电子商务行为最活跃的10个省份(含直辖市)

· 国内电子商务行为区域带划分

· 国内电子商务行为数目最多的10个城市

===========================================================
2009年第1季度电子商务行为最活跃的10个省份（含直辖市）

根据第1季度的访问监测统计，数据显示出2009年第1季度国内有过电子商务行为前十大省份。
第一名 广东省
第二名 浙江省
第三名 上海市
第四名 北京市
第五名 江苏省
第六名 福建省
第七名 山东省
第八名 河南省
第九名 河北省
第十名 湖北省
分析：
北京，上海、广州、浙江、福建、江苏等省份是环境承载能力较强、经济和人口集聚条件较好的区域，网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动最活跃;
山东、河南、河北等省份人口基数较大，产业较密集，中小企业异军突起，起到了带头作用，电子商务发展潜力巨大。
其他省会城市各方面的影响力较一线、二线城市有一些差距，企业发展也相对落后于一线、二线城市，广泛开展电子商务尚有困难。
===========================================================
2009年第1季度电子商务行为数目最多的10个城市

根据第一季度的访问监测统计，数据显示出2009年第一季度国内有过电子商务行为前大十城市为：
第一名 上海市
第二名 深圳市
第三名 北京市
第四名 广州市
第五名 东莞市
第六名 杭州市
第七名 苏州市
第八名 南京市
第九名 郑州市
第十名 武汉市
分析：北京、上海、深圳等城市的经济环境好，网民进行网上贸易，购物，支付，物流等电子商务意识较先进、行为比较普遍;杭州、苏州、武汉、南京等城市的中小企业为电子商务的开展起到了带头作用。
===========================================================
2009年第1季度国内电子商务行为区域带划分

===========================================================
2009年第1季度用户（与电子商务行为相关）网络接入商统计分析

根据第1季度的访问监测统计，电信用户仍旧是电子商务行为的主要参与群体，约占59.4%;网通与联通合并的新联通用户约占32%，企业网站和电子商务服务商可以根据此数据，合理进行服务器布置或CDN布置。
===========================================================
2009年第1季度用户（与电子商务行为相关）搜索行为统计

在国内目前所有的搜索请求中，百度约占74%，而根据第1季度的访问监测统计，与电子商务相关的搜索请求中，百度所占的比例更高，达到88.3%，占据绝对地位，搜索引擎市场仍处寡头垄断。
===========================================================
2009年第1季度用户(与电子商务行为相关)操作系统统计分析

根据第1季度的访问监测统计，中国与电子商务行为相关的用户操作系统中，Windows XP的使用率最高，比例为93.9%，占有绝对优势，而使用Windows vista 、Windows 2000等操作系统的用户相对较少。
===========================================================
2009年第1季度用户发生电子商务行为的小时平均统计

根据第1季度的访问监测统计，与电子商务相关的操作行为从早上7 点开始比例呈逐步上升趋势，于9点至10点达到一天中第一个高峰，由12 点起访问比例再次上升，并于15点达到第二个访问高峰，随后比例下降至18 点后再次上升，于19 点至21 点达到第三个访问高峰。
===========================================================
2009年第1季度用户（与电子商务行为相关）屏幕分辨率统计

根据第1季度的访问监测统计， 1024 ×768屏幕分辨率所占比重最大，但和08年相比呈现下降趋势，1024 ×768以上的分辨率比重有所上升，宽屏尺寸成上升趋势。
===========================================================
2009年第1季度B2C及C2C电子商务运营商市场占有率统计分析
受08年下半年开始的全球经济危机影响，网络购物得到进一步发展，国内的B2C、C2C业务有了更好的表现，书籍、时尚用品、家居用品和电子类商品，是目前网购人群的主要目标。根据第1季度的访问监测统计，如下图…

===========================================================
2009年第1季度B2B电子商务运营商市场占有率统计分析
B2B电子商务在促进我国经济发展、降低社会成本、改造传统产业和推动社会进步等方面发挥了重要作用。根据2009年第一季度中国B2B电子商务发展状况分析，目前国内B2B电子商务运营商市场占有率统计如下：

根据第1季度的访问监测统计，综合型电子商务平台以绝对优势占据大半市场份额。
===========================================================
2009年第1季度中国电子商务大事记
2009.1.1 酷豆网运营地方电子商务
2009.1.8 中域电讯挥师北上 壹购网横空出世
2009.2.17 台湾门户网站雅虎重组发力电子商务
2009.3.11 购物搜索开放API 有道加速结盟B2C
2009.3.11 阿里巴巴力推"网商十年"电子商务
2009.3.17 ZOL逆势扩张 砸一个亿建电子商务
2009.3.19 珠海与金蝶共建全程电子商务服务平台
2009.3.20 九城关贸宣布将关闭沱沱网
2009.3.25 芒果网完成并购易休网
2009.3.26 走秀网位列时尚电子商务业务第一
2009.3.26 快钱与芒果网合作
2009.3.26 网易低调推出“网易宝”
2009.3.30 ShopEx涉足网络分销领域
===========================================================
结语
在过去的2008年，我们共同经历了自然灾害，金融危机，各种不利因素的局面下，中国电子商务发展依旧拥有巨大的潜力。
中国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。一是面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度高，消费个性化需求比较强烈。相对而言，提供一条龙服务的垂直型网站及某类产品和服务的专业网站发展潜力更大。二是面向企业客户的专业化趋势。对B2B电子商务模式来说，以行业为依托的专业电子商务平台前景广阔。